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コツコツ勝つことば あすへの応援歌(233)/営業のスパイス/「ソフト提案力」を磨こう

 不動産営業には、住生活サービスが欠かせない。お客様が住生活を営むとは、住まいを通じて自分の人生をいかに充実させていくかという、極めて日常的な(1)ライフステージ(2)ライフタイム(3)ライフスタイルを設計することである。\n 営業マンは、百人百様の顧客の快適ライフを積極的に支援するために、多様な生活ニーズに幅広く応える能力と努力が欠かせない。また、顧客の置かれている現実と、あるべき理想の住生活を ...

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掲載日: 2004年4月15日