富裕層向けの「丸の内サロン」、９月14日にオープン　三菱地所リアルエステートサービス

　三菱地所リアルエステートサービスは９月14日に富裕層向けのプライベート不動産サロン「丸の内サロン」を丸ビル内にオープンする。

　開設の背景には、都心の高額不動産に対するニーズの高まりや不動産サービスの多様化などの事業環境変化がある。また、同社は三菱地所の都心高額マンションの販売を受託してきたので富裕層顧客の情報ストックは豊富だった。「しかし、生かし切れていなかった側面もある。リテール強化の一環としても力を入れていきたい」（八木橋孝男社長）。メーンターゲットは都心部で販売した１億円以上の高額物件購入者。４月の部署設置以降、高額物件の引き渡し会などで営業して、反響も上々だ。

　常駐する営業マンは「不動産バトラー（執事）」というコンセプト。経験を10年以上積んだベテランを配置して、顧客に対してマンツーマン体制であらゆるサービスに対応する。「通常、不動産の営業は物件を主眼に置いて進める場合が多い。しかし、丸の内サロンではお客様の要望を叶える“人に付く”営業を進めていく」（丸の内サロン事業室サロン長・小川武史氏）としている。

　中長期的な目標に関しては「顧客対象が広がり、新しい富裕層が出てきた。これらのニーズにどう対応するかは、まだ手探り。２、３年のうちに手数料収入５億円を目指す」（八木橋社長）という。