「ネット成約率」15％に到達　藤和不動産

　藤和不動産は、平成14年度の物件ホームページ経由の販売実績を発表した。ＨＰを媒体とした契約数は６６２戸で、前年度比72％の大幅増。全販売戸数に占める割合（ネット成約率）も15・６％と４・１ポイントもアップした。11年度には契約１０６戸、３・０％だったものが、３年間で件数が６倍、成約率が５倍に拡大した。\n　同社では、プレセールスを前にインターネットで会員を募り、一般に先駆けて販売する手法などを展開。ネットを使った効率的な営業を展開している。