特約店制度を導入、全国販売体制構築へ　アールシーコア

　アールシーコアは、同社の住宅ブランド「ＢＥＳＳ」の拡販策として、従来の販社制度に加えて制約をゆるめた特約店制度を導入した。

　従来の販社制度は、モデルハウス３棟、専任営業マン３人など、中小工務店などが参入するにはややハードルが高かった。この基準をゆるめ、独自のモデルハウス１棟・専任営業マン１人からスタートできる特約店制度を創設した。「『準販社』という扱いになる。09年度に全国で新規30拠点の開設を目指す」（二木浩三社長）。

　現在、ＢＥＳＳの展示場は24都道県に28カ所。早期に全国規模の販売体制を築くことを目的に、現時点で販社がない空白エリアで特約店を募集する。加盟金は不要で、ロイヤリティは成功報酬で、受注した金額当たり一定割合を本部が徴収する。