住宅ローン販路拡大へ、不動産会社と連携強化／香港上海銀

　ＨＳＢＣグループ傘下の香港上海銀行は、富裕層を対象にした住宅ローン商品の販路拡大に向け、デベロッパーや流通会社など不動産各社との業務提携を進める。住宅購入希望者に住宅ローンを紹介してもらう見返りに、自行の顧客から上がってくる不動産ニーズを提携企業に紹介するといった相互補完の関係を築く。



　同行では２年前から、金融資産１０００万円以上の顧客をターゲットにした住宅ローン商品の取扱いを開始。主力の「預金連動型」に加え、昨年12月には「毎日変動型」の当初金利を大幅に引き下げるキャンペーンを実施するなど個人金融業務のアクセルを踏み込んでいる。



　すでに大手デベロッパー２社と業務提携しているが、今後は他社にも連携を呼びかけるとしている。