ハウスドゥ/都内初の直営店は完全歩合,営業マンの還元率最大90％

　ハウスドゥ（東京都千代田区、安藤正弘社長）は9月14日、フルコミッション型（完全歩合制）の営業店舗「ハウスドゥ！練馬店」を東京・上石神井に出店する。フランチャイズ加盟店は6店舗あるが、直営の都内進出は初めて。



　同店舗の特徴は、従来型の新卒や中途の採用者を現場で研鑽を積ませた上で配属するのではなく、採用初日から即戦力の人材を集めた点だ。人材育成の時間を省けることで出店戦略を加速する切り込み隊長的な役割を果たす。同社では、「もともと集客力には定評があり、相乗効果が狙える」という。



　フルコミ型の営業マンは、営業経験のみならず同社の事業方針を理解してもらった人を採用する。今回採用した5人は練馬店と業務委託契約を締結した上で活動してもらう。営業マンへの還元率は、案件ごとで紹介手数料の48～90％。



　業務分担は、一般仲介の業務フローではなく、追客から買い付けを担当し、同社の社員が集客と契約、引き渡しを担当することで、「物件情報開示率100％」といった同社の独自サービスも維持する。



　今後も完全歩合制の営業マンの募集を継続し、都内だけでなく大阪市内でも積極的に展開していく方針だ。