木造軸組工法が存在感増す　ミサワホーム

　ミサワホームの木造軸組工法、ツーバイフォー工法が伸びている。上期は３３４戸（前年同期比１７３・８％増）を受注。期初計画と比べても11・３％（34戸）多い。受注金額も前年同期比約２・５倍の72億円まで増えた。



　同社では、事業ポートフォリオの多様化を目指しており、敷地対応力に制限のある工業化住宅だけでなく、木造軸組や２×４住宅をラインアップにそろえることで、顧客対応を強化している。通期で８００棟超になることは確実で、「事業構造の再構築が徐々に形になってきた」（竹中宣雄社長）という。木造軸組の受注単価はエリアによってばらつきがあるものの、おおむね坪当たり10万円程度安い。



　取り扱っているディーラーでは、工業化住宅とその他工法の営業部隊を分けてスムーズな情報の流れを整理するとともに、木造を提案する際の判断基準を設けている。こうしてコアである工業化住宅との食い合いを防ぐ。



　住宅市場全体で、大手プレハブメーカーが占めるのはおよそ14～15％程度と言われている。同社では、プレハブ以外のマーケットへの訴求により、受注の底上げを図る。